《支点营销》

采购课程

课程背景：

如何在保证生存的同时寻求与市场的同步发展？

企业和市场发展之间具有多少速比的差距？

如何找到差距并迅速规避市场风险？

市场已经转弯，你有没有跟上？

是不是已经迷失了方向？

    市场已经不是曾经的常规市场，如果你还停留在常规的思维或陈旧的战法当中，发生的结果多数人都将能猜的到！

做事的思维不同，动机就会不同，动机不同，采取的行为方式就会不同，行为方式不同，结果自然不同。做你不愿意做的叫改变，做你不敢做的叫做突破。大的思维可以让你高瞻远瞩掌握机会，新的思维可以帮你规避风险排除万难。销售与销售之间没有结果的差别，只有思维的差别，卓越与平庸之间的转换支点就在于思维的差异。上天给了每一个人一个同样的支点，可撬动的结果却天差地别。

给你一个支点你能撬动什么？

卓越的思维+清晰的方法+坚定的意愿=？

【培训对象】

    希望在工作中轻松赢得财富、发挥影响力、展现营销与销售的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人、在企业营销团队中承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的动力，实现企业持续发展的人。

【课程大纲】

支点营销

第一单元 位定则心安，心安则神聚

u 市场的变化给传统的销售模式带来了什么？

u 非常规市场应该用什么样的销售方法？

u 什么是支点营销？

u 营销团队的三大核心支点是什么？

u 思维影响动机，动机影响行为，行为影响结果；

u 如何打破销售思维疆界？

u 如何建立销售新思维模式？

u “心”决定了看待一切的态度；

u 思维1+1的力量；

u 用平凡的心态去做不平凡的事情；

u 做你不愿做的叫改变，做你不敢做的叫突破；

u 围绕营销需要学习的五个核心内容是什么？

第二单元 承上启下，平衡四周

u 我们到底销的是什么？

u 新思维销售开门6法；

u 12321模块设计法；

u 顾客买的是什么？

u 我们卖的又是什么？

u 梅花组合法；

u 销售不可怕，怕的是销售没文化；

u 为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?

u 你是想苦一阵子,还是苦一辈子？

u 练兵与练技如何结合？

第三单元 为之于未有，治之于未乱

u 你是在经营事业还是在赌？

u 营销占领的不是市场，而是客户的思想。

u 如何快速的与顾客建立信任感？

u 如何与对方建立牢固的情感关系？

u 如何快速找到你对对方的有效价值？

u 卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？

第四单元 得鱼在于投饵，得语在于发端

u  威逼不如利诱；

u 选对池塘钓大鱼；

u 如何快速获取更多种子客户？

u 选择顾客的取舍之道；

u 增加利润的三个核心支点是什么？

u 销售支点公式，为你的销售指明方向；

u 销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？

第五单元 善者吾善之，不善者吾亦善之

u 如何快速捕捉有效的关键信息？

u 谋定而后动中的发问艺术；

u 如何在原有的营销基础上进行有效创新？

u 如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？

u 清晰的了解恒定不变的销售骨架流程；

u 聆听对方心灵的7个原点；

u 6种匹配对方心灵的开心果；

u 让人不能逾越的三句话。

第六单元 和大怨必有余怨

u 不战而屈人之兵（亲和力）；

u 将欲取之，必固与之；

u 面子给你，里子给我；

u 认同对方的七把金钥匙；

u 你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值；

u 懂得灵活使用支点的人是最懂得有效切割时间的人。

结束语：我最喜欢的一朵花！